Le résumé de direction d'un business plan en 1 page
Le résumé de direction — executive summary — est la seule page que tous les lecteurs liront. Banquier, jury, associé potentiel : chacun décide en une page s'il continue.
Une page, sept blocs
La solution en deux lignes : ce que vous vendez, à qui. L'accroche : la phrase publicitaire qui résume la promesse. Les bénéfices client : pourquoi on achète. Le budget : combien il faut pour démarrer. Pourquoi vous : l'avantage qui vous distingue. Le cœur de cible : le client type, précisément décrit. L'expérience client en cinq lignes : ce que vit concrètement celui qui achète.
L'écrire en dernier
Le résumé condense un travail terminé. Écrit en premier, il promet ce que le dossier ne tient pas encore ; écrit en dernier, chaque phrase renvoie à une section qui la prouve.
Des chiffres, pas des adjectifs
« Un marché porteur en forte croissance » ne dit rien. « Un marché de 2,3 milliards d'euros en France, +8 % par an depuis 2022 (Xerfi) » dit tout. Chaque superlatif remplacé par un chiffre sourcé renforce la page.
Le test de la lecture à voix haute
Lisez la page à quelqu'un qui ignore tout du projet. S'il peut reformuler ce que vous vendez, à qui et pourquoi vous gagnerez, la page est prête.
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