Un business plan e-commerce se juge sur la crédibilité de son acquisition de trafic et de sa rentabilité unitaire.
Les points clés
Positionnement et offre, canaux d’acquisition (SEO, réseaux, emailing) et leur coût, logistique et retours, et une modélisation claire du coût d’acquisition client rapporté à la marge par commande.
Le tableau décisif
Le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans et la trésorerie mensuelle, qui traduisent les hypothèses de trafic et de conversion en chiffres. Chaque hypothèse est justifiée en annexe.
Un modèle concret pour t’inspirer
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