Décrire son produit sans jargon dans un business plan

Le jury lit beaucoup de business plans. Il doit comprendre votre produit en quelques lignes. Il doit saisir l'idée avant de juger le projet. Un vocabulaire technique qui impressionne l'auteur peut égarer le lecteur. La règle est simple : dire ce que le produit fait, pour qui, et pourquoi c'est utile.

Commencer par le besoin du client

Décrivez d'abord le problème. Quelle tâche est difficile aujourd'hui ? Qui la vit ? Ensuite seulement, présentez le produit comme la réponse à ce problème. Cet ordre aide le lecteur à suivre votre raisonnement. Il évite aussi de présenter une fonctionnalité sans savoir à qui elle sert. Le produit n'est que la suite logique de cette description. Un lecteur qui comprend le problème accepte plus facilement la solution.

Remplacer chaque terme technique

Relisez votre texte et repérez les mots que vous ne pourriez pas expliquer à un proche. Remplacez-les par une phrase simple. Par exemple, au lieu de « solution SaaS multi-tenant », écrivez « logiciel en ligne utilisé par plusieurs entreprises ». Un terme anglais n'est pas plus clair qu'un terme technique français. Si un terme technique est indispensable, définissez-le en une phrase, une seule fois.

Tester la description auprès d'un lecteur neuf

Demandez à une personne extérieure à votre projet de résumer votre produit après lecture. Si son résumé diffère de ce que vous vouliez dire, reformulez le passage. Ce test est simple et ne demande aucun outil. Il révèle souvent les sous-entendus que l'auteur ne remarque plus.

Notez les mots qui arrêtent la personne. Ce sont souvent les termes à remplacer en priorité.

Garder une description courte et précise

Une description utile tient en peu de lignes. Évitez les superlatifs sans preuve, comme « le meilleur du marché ». Présentez plutôt ce qui distingue le produit, et ce qui reste à valider. Un texte honnête sur ses limites inspire plus confiance qu'un texte qui promet tout. Relisez une dernière fois en vous demandant ce qui reste flou.

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