Business plan : citer ses sources de données de marché

Un jury lit votre étude de marché avec attention. Il veut savoir d'où viennent vos données. Une affirmation sans origine affaiblit tout le document. Ce guide vous aide à sourcer vos informations sans rien inventer.

Distinguer données, estimations et hypothèses

Une donnée provient d'une source vérifiable. Un rapport public, une étude sectorielle ou un bilan d'organisme en sont des exemples. Une estimation repose sur un calcul que vous expliquez. Une hypothèse reste une supposition à tester.

Étiquetez chaque élément. Écrivez « source », « estimation » ou « hypothèse » à côté de l'information. Cette précision rassure le jury et protège votre crédibilité.

Noter l'origine de chaque information

Indiquez l'auteur, le titre, l'année et le lien de la source. Précisez la date de consultation si la donnée évolue vite. Ajoutez la référence complète dans la bibliographie.

Mentionnez aussi les documents internes à l'entreprise, avec l'accord de celle-ci. Un tableau interne est une source, à condition de le dater et de l'expliquer.

Vérifiez que la source porte bien sur votre marché. Une étude nationale ne décrit pas toujours une ville précise. Dites-le clairement dans le texte.

Que faire quand les données manquent

Ne comblez jamais un vide par une information trouvée au hasard. Dites simplement qu'aucune donnée fiable n'existe. Puis présentez votre démarche pour l'estimer.

Vous pouvez compléter par une enquête auprès de clients potentiels. Un petit échantillon qualitatif suffit à éclairer une hypothèse. Présentez-le comme tel, sans le généraliser.

Votre service documentation peut aussi orienter vos recherches. Demandez-lui les bases disponibles dans votre établissement. Un rendez-vous court suffit souvent pour gagner du temps.

Présentez les sources détaillées dans une annexe si le document devient dense. Le texte principal reste alors fluide, et le lecteur retrouve facilement les références. Cette séparation aide aussi les membres du jury qui souhaitent vérifier un point précis.

Relire avant la remise

Relisez chaque information et sa source. Vérifiez que le texte et le tableau financier utilisent les mêmes valeurs. Une incohérence attire immédiatement l'attention du jury.

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