- Ce que vous apprendrez : concevoir une stratégie océan bleu et sortir de la concurrence frontale
- Outils manipulés : canevas stratégique et grille ERRC (Éliminer, Réduire, Renforcer, Créer)
- Études de cas au programme : Cirque du Soleil, Nintendo Wii et autres innovations-valeur
- Pour qui : étudiants de M1 et M2 en stratégie, marketing et entrepreneuriat
- Place dans le cursus : module premium du Master de l'École de Commerce de Lyon
- Compétence acquise : bâtir un business model créateur d'une demande nouvelle
Qu'est-ce que la stratégie Océan bleu ?
La stratégie océan bleu désigne une approche qui consiste à créer un espace de marché entièrement nouveau, plutôt qu'à se battre pour une part d'un marché existant. Elle prend sa source dans les travaux de W. Chan Kim et Renée Mauborgne, professeurs à l'INSEAD, dont l'ouvrage a diffusé cette grille de lecture auprès des dirigeants et des étudiants en management.
Le raisonnement oppose deux univers. L'« océan rouge » rassemble les secteurs connus, où les entreprises se disputent une demande limitée et où la concurrence, en s'intensifiant, érode les marges. L'« océan bleu » désigne au contraire les marchés qui n'existent pas encore : la demande y est créée plutôt que disputée, et la concurrence devient largement sans objet.
Au cœur de la démarche figure la notion d'innovation-valeur : rompre l'arbitrage habituel entre différenciation et maîtrise des coûts. Dans ce module, nous vous apprenons à repérer ces arbitrages implicites d'un secteur pour mieux les remettre en cause.
Les outils analytiques du module
Ce cours est résolument pratique. Nous vous formons à des outils que vous appliquez ensuite à des cas réels et à vos propres projets.
Le canevas stratégique
Cet outil visuel cartographie les facteurs sur lesquels un secteur investit et rivalise, puis positionne les acteurs les uns par rapport aux autres. Il révèle les points de convergence où tout le monde se ressemble, et donc les zones où un nouvel entrant peut se démarquer.
La grille ERRC
La matrice Éliminer – Réduire – Renforcer – Créer structure la reconstruction d'une offre : quels facteurs supprimer, lesquels ramener sous le standard du secteur, lesquels pousser au-delà, et lesquels inventer. C'est le cœur opérationnel d'une stratégie océan bleu.
Les pistes de reconstruction des frontières du marché
- observer les secteurs alternatifs et les groupes stratégiques ;
- redéfinir la chaîne des acheteurs et des utilisateurs ;
- explorer les offres complémentaires et le contenu émotionnel ou fonctionnel d'un produit.
Des études de cas emblématiques
Le module s'appuie sur des cas d'école largement documentés, étudiés de façon analytique et neutre.
Le Cirque du Soleil illustre la manière dont une entreprise a réinventé un secteur en déclin en combinant le meilleur du cirque et du théâtre, tout en abandonnant les coûts les plus lourds de la formule traditionnelle. Nous décomposons cette trajectoire à l'aide du canevas stratégique.
La Nintendo Wii montre comment viser les non-consommateurs — familles, seniors, joueurs occasionnels — plutôt que d'affronter frontalement les consoles concurrentes sur la puissance technique. C'est un cas d'innovation-valeur exemplaire.
À partir de ces exemples, vous menez votre propre analyse et construisez une proposition d'offre océan bleu sur un marché de votre choix.
Compétences visées et place dans le cursus
Ce module premium s'inscrit dans le cursus Master (M1 et M2) de l'École de Commerce de Lyon. Il consolide une compétence recherchée : la capacité à raisonner en stratège, à sortir des logiques d'imitation et à formuler un positionnement défendable.
- pensée stratégique et lecture d'un secteur ;
- conception et refonte d'un business model ;
- argumentation d'un choix stratégique devant un jury ou un comité.
Le cours ne constitue pas un produit vendu séparément : c'est un module intégré au programme. Pour le suivre, la voie est de candidater au programme de l'École de Commerce de Lyon, dont l'équipe pédagogique vous accompagne tout au long du cursus.
Vos questions
Ce cours est-il vendu séparément ?
Non. Il s'agit d'un module premium intégré au cursus Master (M1 et M2) de l'École de Commerce de Lyon, et non d'un produit acheté à l'unité. Pour y accéder, la voie est de candidater au programme de l'École.
Faut-il des prérequis pour suivre le module Océan bleu ?
Le module s'adresse à des étudiants de niveau M1 ou M2. Des bases en stratégie et en marketing sont utiles ; l'équipe pédagogique adapte l'accompagnement au parcours de chacun.
Pourrai-je essayer une séance avant de m'engager ?
Une séance d'introduction en accès libre est prévue prochainement. Elle n'est pas encore disponible ; nous l'annoncerons sur le site de l'École dès son ouverture.
Les entreprises citées sont-elles partenaires du cours ?
Non. Le Cirque du Soleil, Nintendo et les autres exemples sont étudiés comme des cas publics et documentés. Ils n'impliquent aucun partenariat ni aucune caution de ces organisations.
À quels métiers ce module prépare-t-il ?
Il nourrit des fonctions liées à la stratégie, au développement d'offres, au marketing et à l'entrepreneuriat, en renforçant votre capacité à concevoir un positionnement différenciant.